Silt: ostuesindus
Kas ostusooviga on mõistlik praeguses turusituatsioonis pööruda maakleri poole?
Kinnisvaraturg on läinud nii kuumaks, et otsuseid tuleb teha välkkiiresti. Raske on aga seda aktsepteerida, et nii oluline ja suur ost tuleb vahel vaid minutitega otsustada. Emotsionaalselt on raske endale otsuse õigsust kinnitada, kui Sul on olnud liialt vähe aega omada kogu vajalikku infot, et otsuseni jõuda. Kahtlemiseks justkui ei jäetagi aega ja see juba […]
Hinna tingimisest kinnisvaraturul – kes kelle huve esindab?
Tihtipeale puutun oma töös kokku olukorraga, kus ostuhuviline palub mul mõjutada müüjat hinda langetama. Tuuakse välja põhjuseid, miks võiks ostuhind madalam olla, ja minult palutakse müüjaga rääkida, et ostja saaks tehinguks parema hinna. Mõistan suurepäraselt ostja soovi hinnas tingida, kuid soovin allpool selgitada, millises olukorras on maakler. Reeglina on müüja palganud maakleri ennast oma kinnisvara […]
Kinnisvara ostuesindus on neile, kes enda hambaid ise ei paranda
Traditsiooniline kinnisvara maakleriteenus on Eestis suunatud põhiliselt vara müüjate teenindamisele. Üha enam on aga kinnisvarafirmad hakanud tähelepanu pöörama ka ostjate teenindamisele. Et mõista, kuidas teenuse sisu ja vajadused muutuvad, tuleb vaadata ajalukku. Taasiseseisvusele järgnenud periood oli teatud mõttes kinnisvaramaaklerluse kuldaeg, kuna internet ei olnud veel piisavalt levinud, teavet kinnisvaraturu kohta nappis, valitses teadmiste, info ja […]
Tulevikutrend- ostuesindusteenus
Kui selle sõnapaari peale tõmbus kulm kipra ja tekkis küsimus, siis võta endale aega umbes kolm minutit, selgitan, mis see õigupoolest on. Teadupärast kasutatud auto ostmisel on tavapärane, et kaasatakse spetsialist, kes tunneb autoasjandust ja seeläbi oskab anda usaldusväärset infot tulevase sõiduvahendi seisukorra kohta – ikka selleks, et ei tekiks olukorda, kus tulenevalt teadmatusest ostuotsuses […]
SAAD NIIPALJU KUI MAKSAD
Eile potsatas minu meilboksi konkureeriva kinnisvarabüroo reklaam, mis lubab tasuta maaklerteenust. „Põnev!“ mõtlesin ning erinevalt tavapärasest spämmist laadisin selle alla, et viia end kurssi kinnisvaraturu viimaste suundumustega. Selgus, et konkurendid pole siiski tasuta tööle hakanud, vaid tutvustavad võimalust, kuidas teenuse eest maksmine jätta kellegi teise kanda. Väga eestlaslik, ent kas ka tõhus? Tunnustatud kinnisvarafirmade vahel […]
KELLE EES VASTUTAB KINNISVARAMAAKLER?
Verivärske ning avalikkuse tähelepanu pälvinud lugu meie müügitööst sunnib kirjutama sellest, millised on maakleri kohustused kinnisvaratehingu tegemisel ühe või teise osapoole ees. Eestis on see teema reguleeritud eelkõige Võlaõigusseadusega (VÕS) ning Euroopa standardiga EVS-EN 15733:2010 „Kinnisvaramaakleri teenused“. Kui seadus sätestab maaklerilepingu osapoolte õigused ja kohustused, siis standard, kuigi soovituslik ja seetõttu veidi hambutu, reguleerib ka […]
Ostuesinduse teenus on põhjalik protsess
Kui müüjate esindamine on kinnisvarafirmade jaoks pikkade traditsioonidega teenuse liik, siis järjest suurema osa kinnisvaramaakleri töös võtab ostjate esindamine. Ostja esindamine ehk ostuesinduse teenus kujutab endast tegevuste ahelat, mille esimeseks faasiks on ostuhuvilisega kohtumine ning tema vajaduste ja ostuvõime selgitamine. Maakler fikseerib täpselt kliendi soovid, võimalikud välistused ning olulisemad ostukriteeriumid: hinnaklass, asukoht, suurus, hoone ajastu, […]
Ostjate esindamine on kasvav trend
Juba aegadest ammustest on olnud valdava osa kinnisvaramaaklerite töö sisuks müüjate esindamine. Maaklerid võistlesid omavahel selle nimel, kes saab võimalikult paljude müüjatega esinduslepingu sõlmida, et siis müüjale kuuluv objekt edukalt realiseerida. Loogika on olnud lihtne ja toimiv, sest iga vähegi mõistliku hinnaga objekt on tähendanud maakleri jaoks tulu varem või hiljem. Tuleb möönda, et sarnane […]